Diplômes d’état
Enseignement à distance
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Contribuer au développement international durable de l’entreprise ; mettre en œuvre les choix stratégiques et coordonner les opérations internationales et permettre à l’entreprise de réagir aux évolutions de son environnement.
Un diplôme officiel délivré par le Ministère de l’Education Nationale. Admission : niveau baccalauréat.
Faite la demande : en cliquant ici ou en appelant nos conseillers au
05-82-95-42-42 (entre 9h et 19h)
Rentrée scolaire : septembre ou bien à tout instant, après validation du service pédagogique par adaptation des frises de travail.
Etude et veille commerciales internationales. Vente à l’export. Gestion des opérations d’import-export. Langues vivantes étrangères. Culture générale et expression. Environnement économique et juridique.
Cours : livres et vidéos, devoirs avec correction individualisée, disponibilité des professeurs, espace interactif, carte étudiante.
Mener une veille commerciale permanente (recherche documentaire). Collecter l'information à l'étranger. S'assurer de leur fiabilité et de leur pertinence au regard de la recherche. Analyser et sélectionner l'information commerciale et repérer les contraintes réglementaires sur les marchés étrangers. Élaborer le cahier des charges pour sous-traiter des études et assurer le suivi de sa mise en œuvre sur le marché étranger. Formuler des recommandations pour établir un plan d'action opérationnel conforme à la politique commerciale de l'entreprise et aux conclusions de l'analyse diagnostique du marché étranger. Analyser et établir la synthèse de l'information collectée.
Identifier et sélectionner les cibles en accord avec les caractéristiques spécifiques des marchés étrangers. Évaluer les potentialités des clients actuels. Organiser la prospection et communiquer avec les clients potentiels. Analyser, évaluer et suivre la prospection. Constituer, gérer et mettre à jour un réseau de contacts pertinent et pluriculturel. Animer un réseau de vente et un portefeuille de clients. Rassembler, analyser et sélectionner des informations sur les processus décisionnels et les méthodes de négociation dans différents pays. Rassembler des informations sur les pratiques sociales et culturelles afin de communiquer efficacement avec les contacts étrangers. Intégrer, mettre en oeuvre et enrichir le réseau multiculturel de contacts étrangers. Animer, stimuler et gérer le réseau de vente et des contacts.
Identifier les fournisseurs potentiels. Sélectionner les fournisseurs potentiels. Identifier et rechercher des prestataires de service pour les opérations du commerce international (assurance, logistique, finance). Réaliser une analyse qualitative et quantitative des différents prestataires de service en fonction de critères établis. Évaluer les performances des prestataires de service. Communiquer et négocier avec des prestataires de service potentiels. Fournir les éléments nécessaires aux services compétents de l'entreprise afin d'établir des contrats de partenariat ou de prestation de service.
Grammaire. Lexique. Eléments culturels.
Créer une culture commune. Développer la curiosité. Développer le sens de la réflexion.
Economie générale. Economie d’entreprise. Droit.
Particulièrement valorisées lors des épreuves du BTS Commerce International, les périodes en entreprise servent de support direct à deux épreuves professionnelles « E51 – Prospection et suivi de clientèle » et « E62 – Conduite des opérations import et export ».
La première période de stage en entreprise se déroule en première année sur une durée minimum de 8 semaines dont 4 semaines minimum à l’étranger, de préférence dans un pays non francophone. Elle implique la présence continue du stagiaire en entreprise pendant la durée du stage. Dans le cas d’un prolongement sur la période de vacances scolaires, la convention de stage avec l’entreprise en précisera les modalités, sous réserve du respect d’une période de 4 semaines consécutives de repos pendant les vacances d’été. Le ou les stages doivent permettre de développer les compétences relatives à la prospection clientèle. Au cours du stage à l’étranger, la prospection clientèle peut être menée vers un pays tiers, sur le marché national ou étranger ou éventuellement vers la France. Si une partie de la période du stage se déroule en France, l’action de prospection sera obligatoirement en direction d’un pays étranger.
La deuxième période de stage s’effectue en France ou à l’étranger, obligatoirement dans une entreprise réalisant des opérations de commerce international (importation, exportation, dédouanement, transport et logistique, techniques bancaires) permettant entre autres de travailler sur une chaîne documentaire.
Elle implique la présence continue du stagiaire en entreprise pendant 4 semaines minimum.
Intérêts pour l'actualité internationale, les échanges internationaux et les langues étrangères / Sens de la négociation et de la relation commerciales.
Admission après étude de dossier et entretien. La formation débute le jour de la validation de votre inscription, Contrat de formation proposé par année (le BTS s'effectue sur un cycle de 2 ans).
L'apprenant est formé à au développement international durable de l’entreprise par la commercialisation de biens et/ou de services sur les marchés étrangers et l’optimisation des achats dans un contexte de mondialisation. Il est chargé de mettre en oeuvre les choix stratégiques et de coordonner les opérations internationales entre les différentes fonctions de l’entreprise et/ ou les partenaires extérieurs. Grâce à son travail d’analyse et de remontée d’informations, il/elle permet à l’entreprise de réagir aux évolutions de son environnement. Dans le cadre de cette entreprise, le titulaire du BTS Commerce international à référentiel commun européen remplit les missions telles que les études et les veilles commerciales internationales ; la vente à l’export et l’achat à l’import ; la coordination des services supports à l’import et à l’export et la gestion des relations dans un contexte pluriculturel. Il doit mener une veille permanente pour collecter des informations sur les marchés étrangers afin de préparer les décisions commerciales. Il prospecte à l’achat et à la vente, élabore des offres adaptées, vend et participe au processus de négociation à l’achat. Il assure le suivi administratif et commercial des ventes et des achats et coordonne les services supports et les prestataires extérieurs.
Le BTS Commerce International est ouvert à tous les bacheliers.
Admission après étude du dossier de candidature et entretien.
| Epreuves | Forme | Durée | Coeff. | |
| E.1 Culture générale et expression | Ecrit | 4h | 5 | |
E2 – Langue vivantes étrangères
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5
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E3 – Environnement juridique et Économique
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6h30
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E4 – Études et Veille commerciales
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6h30
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E5 – Vente à l’export
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6h30
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E6 – Gestion des opérations d’import-export
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6h30
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| EF1 – Langue vivante | Oral | 20min | 1 | |
