Matières

ETUDE ET VEILLE COMMERCIALES INTERNATIONALES

Mener une veille commerciale permanente (recherche documentaire). Collecter l'information à l'étranger. S'assurer de leur fiabilité et de leur pertinence au regard de la recherche. Analyser et sélectionner l'information commerciale et repérer les contraintes réglementaires sur les marchés étrangers. Élaborer le cahier des charges pour sous-traiter des études et assurer le suivi de sa mise en œuvre sur le marché étranger. Formuler des recommandations pour établir un plan d'action opérationnel conforme à la politique commerciale de l'entreprise et aux conclusions de l'analyse diagnostique du marché étranger. Analyser et établir la synthèse de l'information collectée.

VENTE A L’EXPORT

Identifier et sélectionner les cibles en accord avec les caractéristiques spécifiques des marchés étrangers. Évaluer les potentialités des clients actuels. Organiser la prospection et communiquer avec les clients potentiels. Analyser, évaluer et suivre la prospection. Constituer, gérer et mettre à jour un réseau de contacts pertinent et pluriculturel. Animer un réseau de vente et un portefeuille de clients. Rassembler, analyser et sélectionner des informations sur les processus décisionnels et les méthodes de négociation dans différents pays. Rassembler des informations sur les pratiques sociales et culturelles afin de communiquer efficacement avec les contacts étrangers. Intégrer, mettre en oeuvre et enrichir le réseau multiculturel de contacts étrangers. Animer, stimuler et gérer le réseau de vente et des contacts.

GESTION DES OPERATIONS D’IMPORT/EXPORT

Identifier les fournisseurs potentiels. Sélectionner les fournisseurs potentiels. Identifier et rechercher des prestataires de service pour les opérations du commerce international (assurance, logistique, finance). Réaliser une analyse qualitative et quantitative des différents prestataires de service en fonction de critères établis. Évaluer les performances des prestataires de service. Communiquer et négocier avec des prestataires de service potentiels. Fournir les éléments nécessaires aux services compétents de l'entreprise afin d'établir des contrats de partenariat ou de prestation de service.

LANGUES VIVANTES ETRANGERES

Grammaire. Lexique. Eléments culturels.

CULTURE GENERALE ET EXPRESSION

Créer une culture commune. Développer la curiosité. Développer le sens de la réflexion.

ENVIRONNEMENT ECONOMIQUE ET JURIDIQUE

Economie générale. Economie d’entreprise. Droit.

Stages

Particulièrement valorisées lors des épreuves du BTS Commerce International, les périodes en entreprise servent de support direct à deux épreuves professionnelles « E51 – Prospection et suivi de clientèle » et « E62 – Conduite des opérations import et export ».

1^ère année

La première période de stage en entreprise se déroule en première année sur une durée minimum de 8 semaines dont 4 semaines minimum à l’étranger, de préférence dans un pays non francophone. Elle implique la présence continue du stagiaire en entreprise pendant la durée du stage. Dans le cas d’un prolongement sur la période de vacances scolaires, la convention de stage avec l’entreprise en précisera les modalités, sous réserve du respect d’une période de 4 semaines consécutives de repos pendant les vacances d’été. Le ou les stages doivent permettre de développer les compétences relatives à la prospection clientèle. Au cours du stage à l’étranger, la prospection clientèle peut être menée vers un pays tiers, sur le marché national ou étranger ou éventuellement vers la France. Si une partie de la période du stage se déroule en France, l’action de prospection sera obligatoirement en direction d’un pays étranger.

2^ème année

La deuxième période de stage s’effectue en France ou à l’étranger, obligatoirement dans une entreprise réalisant des opérations de commerce international (importation, exportation, dédouanement, transport et logistique, techniques bancaires) permettant entre autres de travailler sur une chaîne documentaire.

Elle implique la présence continue du stagiaire en entreprise pendant 4 semaines minimum.

Examen

Aptitudes et compétences

Intérêts pour l'actualité internationale, les échanges internationaux et les langues étrangères / Sens de la négociation et de la relation commerciales.

Modalités et délais d'accès

Admission après étude de dossier et entretien. La formation débute le jour de la validation de votre inscription, Contrat de formation proposé par année (le BTS s'effectue sur un cycle de 2 ans).

Objectifs de la formation

L'apprenant est formé à au développement international durable de l’entreprise par la commercialisation de biens et/ou de services sur les marchés étrangers et l’optimisation des achats dans un contexte de mondialisation. Il est chargé de mettre en oeuvre les choix stratégiques et de coordonner les opérations internationales entre les différentes fonctions de l’entreprise et/ ou les partenaires extérieurs. Grâce à son travail d’analyse et de remontée d’informations, il/elle permet à l’entreprise de réagir aux évolutions de son environnement. Dans le cadre de cette entreprise, le titulaire du BTS Commerce international à référentiel commun européen remplit les missions telles que les études et les veilles commerciales internationales ; la vente à l’export et l’achat à l’import ; la coordination des services supports à l’import et à l’export et la gestion des relations dans un contexte pluriculturel. Il doit mener une veille permanente pour collecter des informations sur les marchés étrangers afin de préparer les décisions commerciales. Il prospecte à l’achat et à la vente, élabore des offres adaptées, vend et participe au processus de négociation à l’achat. Il assure le suivi administratif et commercial des ventes et des achats et coordonne les services supports et les prestataires extérieurs.

Niveau requis

Le BTS Commerce International est ouvert à tous les bacheliers.

Admission après étude du dossier de candidature et entretien.

Poursuite d'études

Insertion professionnelle
Licence professionnelle commercialisation de produits et services
Licence professionnelle e-commerce et marketing numérique
Licence professionnelle métiers du commerce international
Licence professionnelle gestion des achats et des approvisionnements

Les épreuves de l'examen

Epreuves	Forme	Durée	Coeff.
E.1 Culture générale et expression	Ecrit	4h	5
E2 – Langue vivantes étrangères U21. Langue vivante étrangère A U22. Langue vivante étrangère B	Écrit Oral Écrit Oral	3h 20min 3h 20min	5 5 5
E3 – Environnement juridique et Économique U31. Economie et droit U32. Management des entreprises	Écrit Écrit	6h30 4h 3h	3 2
E4 – Études et Veille commerciales U41. Analyse diagnostique des marchés étrangers U42. Exploitation du système d’information	Écrit Oral	6h30 4h 3h	4 2
E5 – Vente à l’export U51. Prospection et suivi de clientèle U52. Négociation vente en langue vivante étrangère	Écrit Oral	6h30 3h 30min	3 4
E6 – Gestion des opérations d’import-export U61. Montage des opérations d’import-export U62. Conduite des opérations d’import-export	Écrit Oral	6h30 4h 30min	4 2
EF1 – Langue vivante	Oral	20min	1

Diplômes d’état
Enseignement à distance

01. Métier

02. Diplôme

03. Coût de la scolarité

04. Emploi du temps

05. Matières

06. Cours à distance

Matières

ETUDE ET VEILLE COMMERCIALES INTERNATIONALES

VENTE A L’EXPORT

GESTION DES OPERATIONS D’IMPORT/EXPORT

LANGUES VIVANTES ETRANGERES

CULTURE GENERALE ET EXPRESSION

ENVIRONNEMENT ECONOMIQUE ET JURIDIQUE

Stages

1^ère année

2^ème année

Examen

Aptitudes et compétences

Modalités et délais d'accès

Objectifs de la formation

Niveau requis

Poursuite d'études

Les épreuves de l'examen

Formations

Santé et social

Hôtellerie et Restauration

Esthétique et Cosmétique

Tertiaire

	05 82 95 42 42
	Une question ? Nous vous répondons !

Diplômes d’étatEnseignement à distance

01. Métier

02. Diplôme

03. Coût de la scolarité

04. Emploi du temps

05. Matières

06. Cours à distance

Matières

ETUDE ET VEILLE COMMERCIALES INTERNATIONALES

VENTE A L’EXPORT

GESTION DES OPERATIONS D’IMPORT/EXPORT

LANGUES VIVANTES ETRANGERES

CULTURE GENERALE ET EXPRESSION

ENVIRONNEMENT ECONOMIQUE ET JURIDIQUE

Stages

1ère année

2ème année

Examen

Aptitudes et compétences

Modalités et délais d'accès

Objectifs de la formation

Niveau requis

Poursuite d'études

Les épreuves de l'examen

Formations

Santé et social

Hôtellerie et Restauration

Esthétique et Cosmétique

Tertiaire

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Diplômes d’état
Enseignement à distance

1^ère année

2^ème année